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12博娱乐场手机版|拼多多入局电商直播,正面开杠淘宝

发布时间:2020-01-11 15:53:03 人气:3069

12博娱乐场手机版|拼多多入局电商直播,正面开杠淘宝

12博娱乐场手机版,火热的电商直播市场又将迎来一位重量级选手。

11月25日晚间,拼多多被爆出正在秘密孵化直播业务,将在月底前在微信上线直播小程序。招聘网站也显示,拼多多正在紧锣密鼓地招募“网红机构运营经理”、“视频创意经理”等与直播相关的职位。消息还指出,拼多多联合创始人孙沁将亲自盯项目,是直播业务的最高负责人。拼多多对直播业务的重视程度可见一斑。

更显眼的证据是,在拼多多app内,首页“百亿品牌补贴”一栏已经上线了“好货直播”预约观看板块,并且首次开播时间就在今天。首次亮相的直播商家名为“小小包麻麻”,是一家以母婴、日用品为主的官方认证旗舰店。

内部知情人士表示,直播页面后台关联的是一个名为“好货内购”的微信小程序,目前小程序正在内测中。

拼多多首先向品牌商家开通店铺直播业务,当直播小程序内测完成后,将在app站内开通店铺直播,然后在首页展现。玩法方面,依旧是拼多多熟悉的配方,社交裂变方式:用户可以通过“好货内购”小程序,邀请好友观看直播,三人组队成功后,均可以获得直播商品5折优惠券。

在技术方面,拼多多采用的是名为“古德”的直播系统,为拼多多自主研发。直播业务目前不会上线单独的app,而是内嵌在拼多多app上。

此前,拼多多已经在微信小程序测试短视频相关栏目,本月直播业务开通,拼多多对标的无疑是淘宝直播。已经火热的电商直播领域,又将燃起新的战火。

三年前,几乎没人相信直播能够带货,更没人觉得直播会成为拉动销量的最主要方式。但到了2018年,一切质疑都被数据打破。

手机,一秒1万台;

牙膏,一分钟3万单;

毛衣,几分钟轻松突破万单;

保暖内衣,十几分钟10万套;

欧莱雅口红,两小时卖了1万支……

相比于其他所有的营销方式,电商直播给商家带来的销售效果最为立竿见影。

到了2019年,直播成为双十一淘宝商家最主要的营销方式,数据变得更为惊人:开场仅1小时03分,淘宝直播引导的成交就超过了去年双十一全天。

在李佳琪的直播间,他以5分钟一款的节奏推荐39款产品,上万份库存在他“3、2、1上链接”“所有女生”的指令下秒速售罄。不少只是抱着凑热闹心态进入他直播间的用户事后表示,只看了五分钟,居然就下单了自己原来根本没想买的口红甚至一个沙发。“太洗脑了。”

电商直播带给消费者的,只是洗脑氛围下的冲动下单吗?并不是。

无论是今年淘宝直播排位赛第一名的薇娅还是李佳琪,主播背后都有专业的招商团队。他们会从产品质量、优惠力度等角度进行选品。呈现在直播页面的商品,通常都是真正全网最低的单独优惠折扣。

从双十一李佳琪火遍全网来看,电商直播已经被淘宝验证,是一条转化率与成交额俱佳的超高效带货路径。无论对商家、消费者,还是平台,以及主播本人而言,都能从中各取所需,最终实现多方共赢。

拼多多热情投入也是必然。

在电商领域,拼多多是异类,也是奇迹。它起得最晚,却跑得最快,飞速上市,又飞速将一众老将抛在身后,凭的是什么?

是后发优势。

所谓后发优势,是指后进入行业的企业,往往可以通过观察先行者的行动和效果,来规避市场风险,减少试错成本。通过采用前人已经尝试成功的策略,来迅速抢占市场份额甚至超越先行者。

拼多多的下沉市场战略是后发优势的最佳证明,如今,电商直播也将如此。

前人栽树,后人乘凉,相对于淘宝花了近两年时间才将电商直播的商业逻辑跑通,拼多多直播业务从立项到落地,所用的时间要短得多。未来从落地到扩张,相信速度也会快得多。

那么拼多多的直播业务到底会怎么做?

从拼多多目前对直播岗位的招聘需求来看,将着重开拓直播mcn机构,而这正是淘宝的正面战场。在过去的三年,淘宝以及抖音、快手等平台都推出了电商直播业务,他们不仅抢先签下了绝大多数专业的mcn机构,自身也孵化出了大量头部主播。拼多多此举,是要与淘宝正面竞争大主播及mcn机构。拼多多虽然后入场,但前面有电竞平台的主播抢夺先例,未来,电商直播领域或许也将掀起一番血雨腥风的主播围剿战。

除了正面进攻,拼多多最擅长的是另辟蹊径。其下沉市场基因始终能在关键时刻给对手以降维打击,店铺直播就是路径之一。如果拼多多着力扶持水果等非工业制品的原产地主播发展,农村电商直播或许能带动偏远地区优质农产品外销,在给农村经济带来一番新面貌的同时,拼多多也将培养出一群别具特色的直播达人。

另外,在直播玩法上,拼多多的社交裂变当然依旧能发挥巨大效果。而对于是否开通类似淘宝的主播达人赛道,拼多多目前仍在讨论当中。其中一个方案是,抛弃淘宝先孵化红人再找供应链的路线,而是按照货品风格来匹配达人培养,同时进行多品类的搭配。

充分利用后发优势,拼多多在选择性吸收淘宝的成功经验,而淘宝也在推陈出新,不断探索新的商业模式。先行者创新,然后领先,后继者模仿,然后超越,如此循环往复,是商业社会进步的奥秘,也是商业之所以迷人的重要原因。未来谁将独占鳌头,我们拭目以待。

作者:腊梅

嵩屿网

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